Por que o varejo brasileiro não adota a estratégia do “terceiro lugar”?
Se existe um conceito que tem se destacado no varejo global, mas que ainda engatinha no Brasil, é o do “terceiro lugar”. Popularizado pelo sociólogo Ray Oldenburg, esse termo define espaços que não são nem a casa (o “primeiro lugar”) nem o trabalho (o “segundo lugar”), mas ambientes sociais onde as pessoas podem interagir, relaxar […]
A Teoria dos Arquétipos pode alavancar suas vendas
Uli Zamboni – Sócio fundador e Chairman da Santa Clara Vamos combinar que não há empresário consciente na face da terra que acredite que a comunicação nas plataformas de mídia social não seja importante para o marketing. Só que quando esse assunto entra no investimento para veiculação de campanhas (e produção também), o mesmo empresário […]
Seu Propósito Corporativo Precisa Ser Revisto?
Uli Zamboni – Sócio Fundador e Chairman da Santa Clara Tenho certeza de que vale iniciar esse artigo sendo didático: Proposta de Valor de marca e Posicionamento de Negócios são conceitos diferentes, mas com alta intimidade entre si. Essa é uma confusão que encontro em várias de minhas reuniões com empresas e profissionais de mercado […]
Descubra o caminho para um reposicionamento de marca de sucesso
É preciso seguir algumas estratégias de reposicionamento, se as suas marcas não demonstram um desempenho satisfatório nas vendas. Antes de tudo, você precisa ter em mente que para reposicionar direito existe a necessidade de uma preparação minuciosa. Entender o cenário mercadológico para entregar algo convincente também é uma chave do sucesso. A seguir vamos demonstrar […]
NRF 2024: as cinco abordagens contemporâneas para o varejo
Uli Zamboni – Sócio Fundador & Chairman da Santa Clara Já há algum tempo eu não via a boa energia e vibração de uma economia pujante e fluida como vi neste início de ano, aqui em Nova York, nas palestras da NRF 2024, o grande evento do varejo mundial. Depois de um 2023 que se […]
Behavioral Science e a Estratégia de Marketing – Parte 2
Quem não tem expectativa de que vai abrir o Netflix, por exemplo, e de repente encontrar com aquele filme que se encaixa direitinho no seu gosto? É o desejo da realização de uma pequena mágica para que nossos cérebros gastem a menor energia possível na escolha do entretenimento. Essa mágica se chama “arquitetura estruturada de escolhas” e vamos explicá-la neste texto.
Behavioral Science e a estratégia de marketing
Ulisses Zamboni Sócio Fundador e Chairman da Santa Clara Atribuído originalmente a Nietzsche, o provérbio ‘o diabo mora nos detalhes’ é amplamente usado por todos nós no trabalho, mas por ser melancólico demais para se iniciar um artigo, vou ficar com a versão do mesmo ditado um pouco mais otimista: ‘Deus mora nos detalhes’, essa […]
Sim, é muito complexo o posicionamento de uma marca de Varejo no séc. 21
Tenho estudado consecutivamente (e com alguma profundidade) os negócios e as marcas de varejo nos últimos 10 anos e ouso afirmar que ao longo desse tempo a tecnologia elevou o segmento e o comportamento do consumidor a um patamar tão surpreendente que conseguiu subverter os padrões clássicos do segmento.
Construção de marca na era digital: relações claras
No mundo de hoje, uma marca é uma abstração. Esqueça a teoria clássica de que marca é apenas um construto funcional de diferenciação. Em tempos digitais, gerir uma marca para que ela tenha novas atribuições para além de seus atributos diferenciais concretos, tem separado “o joio do trigo” na seara das marcas.